Transformar marketing em vendas é um desafio para empresas que investem em conteúdo, buscam novos clientes e ampliam os esforços de divulgação, mas nem sempre veem esse movimento chegar ao resultado financeiro. O tema estará no centro da próxima edição do Marketing & Vendas, promovido pela Associação Comercial, Industrial e de Serviços de Novo Hamburgo, Campo Bom, Estância Velha e Dois Irmãos (ACI-NH).
O encontro ocorre na terça-feira, 1º de setembro, das 9h às 11h, na sede da entidade, em Novo Hamburgo. A palestra será conduzida por Ivan de Paiva, mentor e CEO da Accelerar Marketing, com o tema “Do marketing ao lucro: o que mais funciona na prática”.
A proposta é discutir como transformar marketing em vendas por meio de estratégias que possam ser aplicadas pelas empresas para atrair, conquistar e fidelizar clientes, com atenção aos resultados efetivamente gerados pelas ações de marketing. O conteúdo pretende ajudar os participantes a avaliar melhor cada iniciativa antes de ampliar investimentos.
Mais leads nem sempre significam mais vendas
Durante a apresentação, Paiva vai abordar quatro números considerados importantes para orientar decisões antes de ampliar os investimentos em marketing. A ideia é mostrar como os dados podem auxiliar na escolha das ações mais adequadas à realidade de cada negócio.
Entre os pontos previstos estão formas de gerar resultados sem depender de uma produção constante de conteúdo e estratégias para aumentar a percepção de valor de produtos e serviços, reduzindo a dependência do preço como principal argumento de venda.
A palestra também pretende discutir uma questão frequente nas estratégias comerciais: por que aumentar o número de leads não significa necessariamente vender mais. A quantidade de contatos, isoladamente, não garante que as oportunidades avancem até a compra.
Outro tópico será a identificação dos fatores que realmente influenciam a decisão de compra. A partir disso, o palestrante mostrará caminhos para compreender o que leva um cliente a escolher determinada empresa, produto ou serviço em meio às alternativas disponíveis.
Ao aproximar as áreas comercial e de comunicação, a proposta é permitir que os investimentos sejam analisados também pelo retorno gerado. Assim, as empresas podem identificar quais ações ajudam, de fato, a transformar marketing em vendas.
Clientes atuais também entram na estratégia
Para transformar marketing em vendas, a fidelização também terá espaço na programação. A palestra vai abordar maneiras de transformar a relação com clientes atuais em novas vendas, recorrência e indicações, aproveitando vínculos já construídos pelas empresas.
A discussão também chegará ao orçamento dos negócios, com orientações sobre como avaliar onde direcionar os próximos investimentos em marketing. A análise envolve tanto a atração de novos consumidores quanto o relacionamento com quem já conhece a marca.
A intenção é aproximar as estratégias de divulgação dos resultados comerciais, permitindo uma leitura mais clara sobre quais iniciativas fazem sentido para cada empresa. O encontro também deve estimular uma avaliação prática dos canais, das mensagens e das etapas de atendimento.
A mediação será de Juliane Mello, diretora de Turismo de Novo Hamburgo e integrante do Comitê de Comércio e Turismo da ACI-NH.
Evento começa com café de boas-vindas
Os participantes serão recebidos a partir das 9h, com café de boas-vindas. A programação começa oficialmente às 9h30 e segue até as 11h.
A participação é gratuita para associados da ACI-NH. Para não associados, o investimento é de R$ 75. As inscrições estão abertas e podem ser feitas pelo site da entidade.
Inscreva-se no Marketing & Vendas da ACI-NH
Mais informações podem ser obtidas pelo telefone (51) 2108-2108 ou pelo e-mail eventos@acinh.com.br.
Serviço
Evento: Marketing & Vendas – “Do marketing ao lucro: o que mais funciona na prática”
Data: 1º de setembro
Horário: 9h às 11h
Local: sede da ACI-NH, em Novo Hamburgo
Ingresso: gratuito para associados; R$ 75 para não associados
