Na teoria é um princípio da economia; é a regulação dos preços de um determinado mercado. Se a procura for maior, os preços podem subir e deveria ocorrer o contrário, pelo menos aqui no Brasil.
Quando estou vendendo mais, diversos fatores podem estar acontecendo:
– melhor preço
– sazonalidade
– descaso da concorrência
– melhor equipe de vendas
– melhor estrutura operacional e logística
– abertura de novos mercados entre outros.
Mas por que os donos de um negócio ao verem o faturamento crescer, cortam rapidamente suas ofertas e condições? Será que acham que como as vendas estão crescentes, os clientes não vão notar que teve redução nas condições?
Ledo engano àqueles que agem assim, acreditando que com as reduções das condições, os clientes vão continuar comprando e eles ganhando mais, muito mais. O mercado, mesmo o sazonal, está “muito esperto” e não aceita mais estas indiferenças por parte dos fornecedores. Na primeira investida, até compram, mas reduzem o volume porque vão pesquisar melhor junto aos demais fornecedores.
Voltando a teoria econômica, você pode estar dizendo que existem os agentes econômicos (governo, indústria, instituições financeiras) que interferem no mercado procurando aumentar ou diminuir o preço de terminado produto, mas conforme o site Brasil Escola, num mercado competitivo, a oferta de um produto e sua procura tende-se ao equilíbrio, porque vão produzir uma quantidade que não sobre nas prateleiras, ocorrendo o chamado preço de equilíbrio, mas isto acontece porque querem a chamada reserva de mercado. É o mesmo que dizer: mantenho pedidos em carteira, mesmo além da minha capacidade de faturamento, prendendo o cliente que aguarda o meu envio de mercadorias.
Novamente economês para inglês ler. Dou um exemplo: por que agora que a produção do álcool combustível está acima do esperado, o preço não baixa na mesma rapidez que aumentou quando na entressafra? No ano passado, quando o governo acordou com os produtores de álcool um preço pro litro do mesmo e não foi feito, porque agora este mesmo governo vai autorizar o aumento do percentual de álcool na nossa gasolina, a mais cara do mundo?
O mercado interfere na minha e na sua vida, mas não deveria ter um limite e acabar com esta raivosa cobrança de impostos sobre impostos? Quando você vai acordar e berrar aos quatro cantos do mundo que basta? O que adianta gastarmos para vender, abrindo novos mercados e conquistando diferentes público-alvos se no final do mês o faturamento fica abaixo do esperado?
Lá se vão às cotas cumpridas e consequentemente os prêmios que deveríamos receber. No todo, o faturamento empresarial aumentou, mas nas bases, somente aumento o custo operacional dos vendedores.
Vender nunca foi fácil, mas vender quando não se tem opção (combustível) é muito fácil, principalmente para engordar os usineiros que, coitados, não saberão como gastar seus milhões (desabafo). De outro lado, por que não deixamos de consumir ou diminuímos gravemente o consumo? O resultado logo seria notado (agora sou consumidor)!
Oscar Schild, vendedor, gerente de vendas e escritor.
